开酒店的OTA并不少，艺龙酒店有什么特别的？

哪个好广发华福

这年头，没有自己阵营的酒店品牌，都不好意思说自己是在线旅游平台了？




4 月 22 日，第一家艺龙酒店在上海正式开业。对，这个艺龙的名字，就是来自于创立于 1999 年，曾经几乎是人们出差、旅游订酒店必去网站之一的艺龙网。
2017 年，艺龙与同程集团旗下的同程网络合并为了同程艺龙。2020 年，同程艺龙投资了艺龙酒店管理公司，如今这家开业的艺龙酒店，便是该酒管公司的作品。
简而言之，同程艺龙与艺龙酒店之间更多是投资股东关系，而非直接下场自营。
从行业来看，开酒店似乎成了在线旅游平台们的标配。
携程系酒店品牌有丽呈、旅悦等；阿里飞猪有菲住布渴；美团有轻住、榛果民宿，还投资了东呈；Booking 集团自营酒店品牌的首家门店前不久也开在了美国迈阿密的海滩边。
如今同程艺龙的突然加入，有着什么特别之处？

艺龙只是个名字，而非 " 枷锁 "



作为腾讯系企业，同程艺龙的投资风格也很 " 腾讯 "。
" 酒管公司需要做时间的朋友，自主成长空间特别重要。" 艺龙酒店管理公司 COO 周群霞对 ZAKER 新闻表示，此次开业的艺龙酒店从 2020 年 1 月便开始筹备，如今（2021 年 4 月）才正式发布。
周群霞坦言，同程艺龙作为投资方，给了酒管公司充足的自由度。这也体现在酒店品牌未来的发展方向和策略上。


艺龙酒店管理公司 COO 周群霞




据了解，艺龙酒管未来将聚焦于 2~4 线城市的存量酒店市场改造上，以覆盖高中低不同档位酒店品牌来多元化布局。
在周群霞看来，过去增量时代是品牌挑选物业，而如今存量市场阶段，选择权去到了酒店业主、投资人的手中。多元品牌矩阵意味着更多的解决方案，和更多的可能性。
目前艺龙酒管已加盟签约门店 62 家，其中联合品牌 5 家，另有两个签约合资品牌近 150 家门店，总合作门店可售房源规模近万间，多个城市门店将于今年陆续开业。
而按照周群霞的说法，艺龙酒管未来的发展策略主要基于团队对市场的分析判断。同程艺龙始终提供的是大数据、酒店供应链等方面的支持，而非执意要抢过方向盘来决定艺龙酒管的方向与生死。
酒店流量从来哪，不只依靠同程艺龙



在线旅游领域，同程艺龙作为腾讯投资的企业，几乎独享了腾讯旅行服务生态。
除了众所周知的微信小程序生态，同程艺龙还与腾讯视频、腾讯音乐等腾讯系平台，以及腾讯投资的快手实现了深度合作，不断强化对酒旅在线预订业务的引流和变现。
不过对于投资的艺龙酒店，同程艺龙似乎并没有 " 吹嘘 " 腾讯系的流量故事。


" 我们酒店的流量，在于自身实力是否过硬，而不是单纯依赖投资股东。" 周群霞表示，同程艺龙的投资背景，并不会对艺龙酒管以及品牌的流量渠道形成限制效应，公司和品牌始终会保持开放的态度对接多元化的营销渠道。
这样的 " 不设限 " 体现在未来的每一个门店中。例如目标是精英商务人群的品牌门店，更多的潜在客群流量会在携程上，那么团队考虑的必然是如何在携程平台中取得更好的表现，从同类酒店的竞争中突围而出，获得更多的曝光引流和交易转化等。
周群霞进一步强调称，无论携程、同程艺龙、去哪儿还是其他多元化的渠道平台，艺龙酒管都需要非常清楚其中的运营逻辑，内部规则等，以此来确保能为不同酒店品牌项目提供针对性的流量获取策略。当然，谈及流量运营的最大前提，始终是酒店自身的产品足够好，能打。
回归行业宏观视角来看，酒店业并不像网络游戏等虚拟行业，拥有流量的跨界巨头可以对传统企业进行 " 降维打击 "。事实来看，OTA 们推出的酒店品牌都还远未能达到威胁传统酒店巨头们的程度。
那么看到了行业众多 " 前车之鉴 "，同程艺龙在线下酒店的布局中究竟图个啥？
有行业分析人士对 ZAKER 新闻表示，港股上市的同程艺龙只是同程集团的在线旅游业务，集团下属还有航空公司、旅行社、社区团购（同程生活）等业务板块，远未到需要靠酒店市场来讲资本故事提升市值的程度。
在他看来，随着对酒店产业链的布局，同程艺龙觉得已经到了布局投资酒管公司的时候了。毕竟提前在酒店业占个 " 坑 " 位，怎么都谈不上是一件坏事。
ZAKER 新闻出品

文 / 曾宪天

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