质量提升价格却降了 30%，羊绒如何走出降价阴影？

Roysank

自 11 月中旬以来，曾经的 " 火炉 " 重庆，被冷空气降了温。这对于从事羊绒生意的商户来说，本是一件喜事，然而，事实却是：今年的羊绒市场与冬季的气温一样凉。
公开数据显示，价格一向高昂的羊绒制品，今年却遇冷了——价格降了大概 10%~30%，内蒙古羊绒厂商订单减三成。业内人士表示，羊绒价格整体呈现 " 优质难优价 "，除了受大的贸易环境影响，还有如今国内羊绒市场竞争的加剧，也对其造成了冲击。
" 软黄金 " 卖不了好价
" 今年的生意不好做啊。" 日前，西南羊绒批发市场的廖女士看着冷清的店铺慨叹道。
廖女士是西南羊绒批发市场的商户，其店铺主要经营羊绒衫、羊绒毛衣、羊绒开衫等羊绒制品的批发和零售。她告诉记者，入冬以来，她就发现今年羊绒市场迟迟未升温，而自己也早做好了降价的准备，但就算进行了大幅度的降价，销售额依然比往年降低了不少。" 往年这个时期自己一天可以批发和售卖近千件羊绒制品，今年一天最多批发和售卖两三百件。" 廖女士说。
记者发现，走进羊绒批发市场，一排排的商铺门口都贴着降价或打折的标识，许多羊绒衫、羊绒大衣、羊绒开衫等羊绒制品一改往日 " 高贵姿态 " 而成了平价货。
在西南羊绒批发市场开店 15 年的高先生感叹今年的订单都靠 " 吃老本 "，100 多单订单基本都是老顾客。生意难做，高先生也感觉束手无策，看着堆积在仓库里的羊绒衫只能着急上火。
高先生说，今年区县的商铺只向他订了一批货还不到 500 件，往年重庆的很多区县商铺都会在他这里定个两三批的羊绒制品，有近 3000 件。
记者发现，今年羊绒市场的冷清情况让众多商家猝不及防。不少商铺旧的羊绒制品还未销售出去，新一批货又到来，造成了产品大量积压，同时，羊绒制品的整体价格也持续走低。
据鄂尔多斯市农牧局的统计数据显示，今年羊绒价格为 200 元 / 公斤，而去年同期价格为 300~320 元 / 公斤，同比下降 30% 左右。另有统计显示，今年七月，我国羊绒市场瓜子绒和套子绒价格分别为 68 万元 / 吨和 65 万元 / 吨，同比去年降低 10.5% 和 10.9%。 对此，不少牧民表示，尽管今年平均每只羊比去年多产了 1~2 两羊绒，但产量多了，价格却卖不上去，并且今年的羊肉价格又很高，他们卖羊赚到了钱。羊绒易储藏，如今价格低于心理价位，很多也就不急于卖羊绒变现了。
羊绒市场赛道变窄
" 现在做羊绒生意的人越来越多，整个实体市场已经严重饱和。" 重庆西南羊绒批发市场的商户很多都对现在的羊绒市场不太看好。
有商户坦言，来此购买羊绒制品的新客源主要是靠老顾客的推荐和介绍。在他们看来，除了市场饱和外，" 年轻的不愿意来，老年人又嫌贵 " 也是让商铺陷入尴尬局面的因素之一，同时，其他类型的保暖产品层出不穷加剧了保暖市场的角逐，让羊绒市场的赛道更加狭窄拥挤。
例如，今年羽绒服在各类冬衣产品中脱颖而出，成为了各类商铺和消费者的宠儿。家住重庆渝北区的石清说，" 羊绒衫一件上千，都可以买羽绒服了。而且一个毛衫，还得干洗，清洗费也贵。" 在石清看来，羊绒大衣就是奢侈品，普通家庭没必要多买，而羽绒服就不一样，实用性更强，价格也亲民。
" 虽然羊绒产量提高了，但是整个市场的供应却减少了。" 从事羊绒制品生意近 20 年的李晓辉坦言，他曾到内蒙古等地收购羊绒，发现羊绒价格走低，让牧民有了惜售思想，就舍不得卖，比如，羊绒去年卖 300 元 / 公斤，现在就卖成 250 元 / 公斤了，就想等待观望一下，一共 2000 多吨产量就有 200 到 300 吨积压在农民手里。
李晓辉透露，羊绒是统称，农区、牧区生产的都是羊绒，但是出栏以后商家来收羊绒，由于没有明显的区别，价格也就拉不开，有些牧民挂羊绒牌子，粗的羊绒可能比其它品牌细的卖得还贵。
有业界人士分析称，羊绒市场赛道变窄的原因是多方面的，其中，羊绒价格整体呈现 " 优质难优价 "，除了受大的贸易环境影响外，中国经济增长进入调整阶段也对羊绒市场造成一定影响。羊绒制品作为轻奢产品，具有较高需求收入弹性，受经济增长影响明显，消费者对 " 软黄金 " 也转变了看法。
羊绒制品 " 钱途 " 在哪
" 尽管当前羊绒市场价格走低，但羊绒制品仍有‘钱途’。" 在重庆一大型商场销售某品牌羊绒制品的负责人刘波认为，羊绒制品最大的功效是御寒，保暖功效远超其它材质的御寒产品，商品受市场环境影响有涨有跌也属于正常现象，不用过度担忧。
刘波向记者介绍道，他负责的店铺今年已经卖出了不少高端羊绒大衣，虽然整体销售量比以往要低，但营业额却基本持平。" 我们这个品牌的羊绒产品走的是高端路线，所以基本没怎么受影响。" 刘波说。
常年从事保暖衣物批发的陈鹏说，羊绒产品呈现降价的趋势，也表明了国内羊绒市场正在进行提档升级。人们消费观念的转变让羊绒市场短期内会遭遇 " 阵痛 "，但从长远来看，正是因为有了 " 阵痛 "，整个市场才会有大的提升。例如，以前，高、中、低档羊绒衣物其价格相差并不明显，因此也就让消费者产生了 " 羊绒制品昂贵且不好打理完全可以被保暖衣、羽绒服及加绒卫衣替代 " 的想法。
" 如今，很多品牌商已经意识到了这一点，今后，羊绒制品可能会有即‘亲民’又上档次的产品面市，这对于整个羊绒市场来说，或将迎来新的增长点。"
这一观点被不少商户认同。他们普遍认为，羊绒制品的 " 钱途 " 就在产品提档升级和多元化发展上。有商户说，当前的羊绒产品类型较为单一，往多元化发展会给羊绒制品拓宽市场，同时产品提档升级将对羊绒原材料提出更高的要求，也会提高这一行业的门槛，届时将淘汰一大批不合格的供应商和销售商，市场将得到良性发展。
有业界专家表示，未来的羊绒市场会与当前的零售市场一样，进入 " 新零售 " 阶段，生产商要有优质、稳定的羊绒供应，实施线上线下联动，尽可能多地掌握销售渠道，才有可能在未来的竞争中占得一席之地。
栏目主编：秦红 本文作者：工人日报 黄仕强 文字编辑：卢晓川 题图来源：视觉中国 图片编辑：曹立媛