双11房产电商平台的千万级大战市场难借双11逆袭

蔚蓝海洋373

" 双 11 期间我什么都不能说，有兴趣咱们可以等结束后再聊。"
11 月 11 日，京东房产总经理曾伏虎在电话中对《每日经济新闻》记者如是说，言语间显得轻松而神秘。
今年的双 11，京东房产依然打出了声势浩大的促销广告，仅北京地区就至少有 30 个项目参与。而中国金茂、中冶置业、富力地产、北京万科等四家房地产公司更是开通了直营通道，有的甚至在店铺页面直接放出了 2 万元到 5 万元的优惠券，等待着购房者们自行领取。
面对有些冷淡的市场，不仅是跃跃欲试的电商，各个代理机构也希望趁着双 11 带来了一大波促销活动，以弥补 " 金九银十 " 的惨淡业绩。
商家永远希望顾客多买。如同阿里巴巴集团 CEO 张勇在谈到双 11 时所说：" 第四季度永远是零售销售的黄金期，我们十月初有了国庆假期，第二个高峰期是圣诞购物季，11 月是最好的窗口期，是做一场大促销的极好时机！"
然而，促销卖房却并非如此简单。
差强人意的销售业绩
回顾去年的双 11，京东房产还曾携手居理新房在苏州进行过一次促销，销量共计 100 余套。
而今年，当记者询问居理新房双 11 的促销情况时，该公司北京分公司咨询部主管徐宏伟显得有些不以为然：" 其实这次活动和房企平时的优惠都差不多，遇上个特殊点的日子，例如中秋、国庆等都会优惠的。" 随即，居理新房的双 11 促销页面很快被撤下。
而早在 2014 年，京东金融就联合过远洋集团开展互联网营销，试水房地产众筹。2015 年，京东也曾在 618 店庆当天，推出千套特价房，其中涉及万科、首开、中信等 43 家开发商的 80 个项目——不过这些活动大都收效甚微。
记者梳理发现，电商平台的优惠大多集中在那些一直在促销的楼盘，双 11 期间的打折和立减活动也是平时常见的促销手段，而这些优惠活动在动辄千万的购房款面前显得单薄无力。
对此，北京万科方面也坦言：" 此次活动主要是配合京东的促销活动，优惠的力度属于正常范围。"
市场难借双 11 逆袭
促销的不仅只有房产电商，房产中介们也试图借着双 11 的东风力挽狂澜，弥补今年 " 金九银十 " 的惨淡业绩。
房天下的官网上赫然打出双 11 特价房的广告招牌，推出了超级秒杀和独家优惠活动，并提供 9 折或价值不等的抵用券；诸葛找房和居理新房的首页显眼位置也赫然显示着双 11 促销活动的广告。
声势最浩大的要数合硕机构，其组织了北京 50 个房地产项目进行打折抢市。在这份北京打折楼盘名单中，万科、中粮、远洋、招商等多家大型品牌房企在北京开发的楼盘均在列，参与楼盘达到 50 多个。根据其打出的招牌：" 本次参与打折的楼盘一共提供 150 余套特价房，根据市场价格测算，这批房源的优惠总金额高达 5000 万元。"
据悉，合硕机构推出的 150 套房源已被全部认购一空，双 11 当天的认购额在 11.08 亿元。
对此，合硕机构首席分析师郭毅向 " 镁刻地产 " 记者表示：" 目前北京的情况是购房需求在观望在等待，合硕整合各个开发商进行优惠促销，目的还是在提振市场信心，激发潜在的购房需求。" 但同时她也表示，优惠房源的总套数也不过 150 套左右，" 如果说对单一项目起到多大的提振作用，我觉得可能做不到。"
每日经济新闻