贝壳找房是颠覆房产界玩法？不！它想要搞的是霸权联盟

零九最后一天

来源：驱动号作者：2018-11-12/12:57 访问量：
在今年的乌镇上，如果以公司成立时间而论，在到场 CEO 中，" 最新 " 的面孔当非贝壳找房 CEO 彭永东莫属。其所属新兴的居住服务平台贝壳找房在今年 4 月份才刚刚宣布成立，而到 11 月份，彭永东就已经站在了乌镇的讲台上发表主题演讲。这一跃升速度，在乌镇上，也当属空前。


链家发展不利，推出贝壳核心战略
四年前，链家用一封公开信划清了与搜房网的界限。这其中的原因正由于搜房从一家互联网门户网站成为了一家中介公司，并且从此和链家产生直接竞争关系，决定停止与搜房网合作。众所周知，链家是从线下门店起家，线下体系也是其根基，市场策略是从一二线城市开始攻克，2017 年初，北京市链家门店数量约为 1500 家，" 数量多，密度高 " 的门店覆盖率也正是链家快速占领市场超越竞争对手的核心竞争力。这种模式的爆发后开始显露疲软状态，而租房行业内众多线上竞争对手也纷纷崛起，58 租房、我爱我家、安居客等让一味耕耘线下的链家有点吃亏。
此时的搜房已经开始从线上往线下打，链家当然也开始从线下往线上打。从 2014 年开始，链家就已经开始推动互联网化的脚步，试图从一个线下作业的房产经纪公司，逐步成长为以数据驱动的全价值链房产服务平台。过去几年里，传统房产中介出身的链家花费大量时间和精力来构建大数据系统，并将大数据产品化和发力移动端。有数据显示，链家 IT 和互联网化成本每年达到 1.1 亿元，来自一线互联网公司的产品研发团队多达 660 人。在去年的世界互联网大会上，左晖认为，" 从线下往线上打，从慢往快打，从重往轻打，从低频往高频打 "，这是左晖当时对于链家的总结，未来也会沿着这四个方向继续发展。显然，线上线下全面发力是链家内部的一个重要决策。
2015 年 3 月 2 日，58 同城正式对外宣布全资并购垂直房产网站安居客，并购后安居客保留原来品牌，58 将全面构建新房、二手房、租房等全领域业务。随着对市场的逐渐侵蚀，58 在房地产市场中的竞争中已经占到第一，链家开始焦虑了，今年 4 月链家上线信息发布平台贝壳找房，贝壳找房打响的第一枪就是 " 真房源 "。雄墨观察认为，面对千亿的红利市场，搜房信息交易平台、传统中介企业都在虎视眈眈，在激烈的竞争中，链家推出的贝壳找房正是链家有望转变互联网企业的战略核心，更是其自身转型的需要。


贝壳找房，承载链家野心
据链家官方表示，贝壳找房为开放式平台，聚合和赋能全行业优质服务者，为消费者提供包括二手房、新房、租赁和家装等全方位的居住服务。简单来说，贝壳找房以共享真实房源信息与链家的管理模式为主，号召中小地产、经纪人与经纪公司入驻，通过带看买房客户到完成购买等各个环节去取得回报，平台和房产公司、房产经纪人共同分享资源和收益。背靠着链家大树，贝壳找房凭借短短一个月的营销就聚集了较高的关注度，这其中不乏对贝壳找房模式质疑目光的中介公司，就连此前曾和链家一起抵制 58 集团安居客端口费涨价的多家房地产经纪公司、开发商及平台服务商，这次选择站在 58 集团身边一起抵制链家。
贝壳找房到底为何遭到众多房产企业的抵制呢？其实，在贝壳找房诞生之初，链家便赋予其 " 打造一个开放合作的行业生态 " 的发展愿景。链家用赋能流量和优势资源的名义来让所有的企业做这个大生态中的商户，而作为贝壳的链家自然也在这个生态之中。链家表示从 2014 年就开始为贝壳寻找域名， 15 年 3 月链家就收购了德佑开始发展自己的线下加盟门店，如今都是为贝壳的出现做铺垫，可见链家对贝壳布局已久，而未来不论是加盟品牌的德佑，还是新来的中介企业，都将是入驻贝壳找房这一平台上的角色之一，并且互相之间建立了一种合作共生的关系。
雄墨观察认为，贝壳承载了链家霸权联盟的野心。对于中介企业来说，未来如果加入贝壳，以后的所有客户资源都将公开透明，而由于链家对贝壳的股东性质依然存在，就相当于所有的资源和信息都会免费献给链家。对于经纪人来说，之前是经纪人希望房价越高，挣得佣金就越高，而客户希望房价越低被抽取的佣金就越低，而以后和客户之间的博弈关系就成为了一个机制关系，经纪人在此之中需要遵守平台的规则。未来所有的一切房产规则都将由链家定制，相比于之前链家帮房产经纪人卖房挣佣金的合作关系，链家用轻资产的贝壳就能获得一切。毫无疑问，链家就是在做这种垄断整个房产行业的霸权联盟，既做了制定游戏规则的一方，又做了参与的一方。而这样的贝壳，又凭什么敢登高一呼，讲一个赋能全行业的故事呢？


对手强大，霸权联盟并不容易
贝壳找房 CEO 彭永东曾言，" 贝壳找房 2018 年年底要进入到 100 个城市，赋能的经纪品牌超过 50 个、连接 3 万家店面。" 链家对贝壳制定了迅速扩张的战略，就连链家各级高管精英、房源数据等资源被导入至贝壳的生态中，在集团层面，链家网的技术团队也转移到贝壳体系，左晖一向看重的校园招聘业务也将在 2019 年转到贝壳体系。种种动作背后可以印证的是链家的野心。报告显示，截至今年 5 月，安居客、链家、房天下、诸葛找房、贝壳依次位列平台覆盖用户前五。举链家全集团之力而来的贝壳找房，也让所有中介公司都感受到强烈威胁。
6 月 13 日，58 同城联合我爱我家、中原地产、麦田房产等中介公司，宣布结成同盟，狙击贝壳找房，战争也引起 58 旗下的安居客加入。接着，6 月 22 日，58 集团发布公告称，已投资我爱我家集团 10.68 亿元，获得 8.28% 股份。我爱我家年初还和链家、麦田一起携手抵制 58 集团旗下房产平台安居客上调端口费。而贝壳一出，我爱我家就和 58 集团以股权形式紧密联合起来，共抗链家。可见，任何行业都不希望出现一个垄断者，面对 58 这样的巨头企业联盟，链家想要把贝壳真正做成并不容易。房产领域的大战才刚刚开始，决定主要因素的就是这些房产企业和经纪人等玩家。
链家对外界一直宣称有三个愿景：希望房屋交易成为一件简单的事，推动行业进步，让经纪人收获职业尊严。事实上，链家的每次变革，都对外界显示了一个美好的包装，在这其中消费者、经纪人都在成为链家的客户，而这次显然是用赋能来将整个行业变成自己的客户，继而再去控制，但是如果真的任链家在一个美好包装里壮大，这对所有人都不是一个好事。
设想一下，未来链家依托 " 贝壳找房 " 彻底转变成一家一统天下的互联网房产生态时，房产市场全行业都会被贝壳囊括，未来链家的估值不仅不可想象，也会真正形成一个霸权联盟。雄墨观察认为，届时随着买房的人越来越多，经纪人和买房者都要遵守贝壳的规则，包括其中的佣金和房价。而未来贝壳垄断地位形成以后，也会像滴滴一样，所有的司机的佣金都会受其制滴滴由滴滴规定，同样的以后的经纪人挣多挣少都将由贝壳说了算。
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