灵活就业月入5万+是怎样的体验？在线新经济下的“她”：没人能随随便便成功

你不会更好

互联网营销师、私域流量店主、有声主播、网红 KOL（关键意见领袖）、内容创作 UP 主……上海在线新经济激发出大量新职业群体，数量以百万计，其中 " 她 " 是绝对主力。
她，可能在家庭和事业的天平中一度迷失，可能因种种原因被迫辞职，工作一旦中断便无从接续，却被在线新经济的创新模式点燃了灵感、激发了潜能、拓展出了能力边界，发现一个意想不到的自己。
中年离职者签约成为 " 声音主播 "
自由职业者张莉，今年 41 岁。她在三个身份间自由切换，游刃有余——她既是能量提升教练，又是演讲教练，还是一名喜马拉雅主播。她把自己的专长切分成三个领域，独立运作又相辅相成。
在她 30 岁出头时，一度处于人生低谷。偶然的机会，她被表妹带进某演讲俱乐部学习，第一次上台作即兴演讲，她在一群陌生人面前介绍自己，无心插柳得到当天 " 最佳演讲 " 荣誉。于是，她重拾幼时爱好，在一次又一次登台演讲中变得自信。或许也是得益于这种才能，她慢慢走出低谷，在职场中发展顺利。
" 身边人帮我发掘了自己的一项潜能。" 张莉告诉记者，同事、上司和客户都特别喜欢跟她聊天，倾诉人生困惑，许多人都说她 " 有气场 "" 有亲和力 "。她也渐渐发现了自己的与众不同之处——很擅长沟通、富有洞察力。于是，她从 2015 年开始，和丈夫一起去学习心理咨询，取得了国家二级心理咨询师和国家二级婚姻咨询师资质。


张莉和丈夫的合影
与此同时，尝试通过互联网小试牛刀，在微信公众号上撰写心理分析文章，将自己家庭生活中的琐事和所见所闻作为案例仔细剖析，与网友分享。小有知名度后，兼职当起心理咨询师，为困惑中的人们平复情绪、找到解决问题的路径。她把这些归结为能量提升，也把自己称作能量提升教练。
2019 年，在职场上发展得不错的张莉终于下定决心离职创业，与丈夫一起创立了一家演讲培训机构 " 引力演讲 "，其内在逻辑也以能量为核心——用沟通力帮助人们发现自己的无限潜力，发挥能量并扩大影响力。得益于互联网平台赋予的全新创业机会，他们精心运营自己的公众号，写原创文章、推广培训课程，很快积累下一批创业者和高管客户。张莉觉得，正是得益于互联网平台，她敢于在人到中年时调整人生方向，重新出发，这让她顺利度过了中年危机。


张莉原创的有心理治疗作用的曼陀罗能量画
也是从这个阶段开始，张莉把心理咨询和演讲培训中的所思所感记录下来，在音频平台喜马拉雅发布了原创专辑《找到你的人生方向》，现节目累计播放已达 160 万。原本只是无心插柳、" 自说自话 " 的专辑，没想到获得 2.3 万听众订阅，还有人因聆听着她的讲述走出人生低谷。
据了解，尽管所有节目几乎全部免费，没有从喜马拉雅上获得盈利，但张莉越来越认同 " 声音主播 " 这个身份。她又录制了 "21 天镜子练习冥想 "，用另外一种更有感染力的声调，带领听友们完成一场场静心之旅。如今，她成了喜马拉雅签约主播，计划通过知识收费方式打造更精彩的节目，与更多人分享思想精华。
全职妈妈把微信群运营成了商店
王泽旋，34 岁。在丈夫眼中，她从未像而今这般精神抖擞、风采迷人。
她在医药企业 8 年，怀孕生女后因身体欠佳，无法劳累和经常出差，只能辞职，一颗奔腾的心难免惆怅。由于双方老人都在上海，她担负起一家人的采购重任。2018 年，她无意中发现了上海品牌折扣电商爱库存（现改名为饷店）。为享 " 省赚 " 实惠，她注册为店主，每月自购都在 1 万元以上，对于哪些是极致性价比好物，哪些是要避过去的坑，自也积累下不少心得。


王泽旋（左）和另一名饷店店主杏宝（右），边选品边播货
自购一年后，王泽旋尝试做一名真正的店主，她拉自己亲友、同事、闺蜜进群，向他们分享推荐好物。爱库存平台每天会 " 上新 " 数百个中外品牌尾单和过季款，如何精选出体现自己眼光，同时也符合客群调性的商品，这是一门功力不浅的功课。王泽旋的原则是 " 无自用不分享 "，选品则有两大方向，一是知名品牌，因认知度高，方便同京东、唯品会等其他电商平台进行比价。二是 " 大牌清仓 "，这往往是由电商平台买断、入自己仓且自主定价的 " 切货 "，价格上更具竞争力。


王泽旋正在介绍一款商品，由杏宝帮忙录视频。
利用微信私域流量正式分享的第一个月，王泽旋就做到 "V5" 级别。按照平台设定，店长月销量在 10 至 40 万元，即为 V5 级。
尽管一 " 出道 " 便成绩不俗，但并不意味着这份在线新经济下的灵活就业随随便便就能成功。
王泽旋每天精选 20 个品牌作分享，要确保为大家选好物、省到钱，靠谱的人设不能崩塌。她需要不断上新来维持顾客的购买欲，要用够实惠的商品来激发销量，也需要用 " 店庆 " 等来回馈顾客、增强黏性。她展现出活动策划的才华，经常在群内发布抽奖公告，设计各种福袋回馈新老顾客。但对于顾客抱怨品牌方发货迟缓、商品丢失等问题，王泽旋不推不卸，常自摸口袋，先行赔付或进行各种补偿。在她看来，一个个用私域流量构建起的分享微信群，与线下商店其实有着相同的运营逻辑，只要将品质和服务把控好，顾客自然 " 死心塌地 " 地放心购买。
王泽旋认真当店主首月，月销即达 10 万 +，现稳定至 20 万 +，个人再努力一把，也会冲上月销 50 万 + 的新台阶。她的业绩，证明着刚需的存在，其微信分享群也从最初几十人，自我裂变到 500 人。许多从未见过面的顾客，一年能购入数万元商品。前阵子她因身体原因完全放空自己足足两个月，期间不断收到顾客和团队成员关切和追问，目前她已休整好身体，重新出山。她透露，目前她的佣金稳定在每月 5 至 10 万元，但她知道，如果将这份灵活就业认真当成一份事业，在现在收入基础上依然有很大想象空间。
中年妇女在家附近兜圈月入过万
卢云在互联网项目 "e 袋洗 " 上做得风生水起，尽管她的年龄比王泽旋大了一圈，但在线新经济似乎消弭了中年妇女的年龄劣势。
40 岁那年生下第二个女儿后，卢云在 " 要不要工作 " 这个问题上开始纠结，她最终把照顾家庭放在首位，想找一份离家近的工作贴补家用。这个想法曾被小姐妹嘲笑。可连她自己也没想到，她还真找到一份称心如意的兼职。


卢云把家里收拾得井井有条
" 我的身份是 e 袋洗的小 e 管家，但并不只是取送这么简单，我把自己比作网上洗衣店的小老板。" 今年 47 岁的卢云已经当了 6 年小 e，她说话轻声软语、做事特别细心，对自己正在做的事情充满认同。
2015 年初，卢云的二女儿尚在襁褓中，卢云便抱着试一试看的心情去 e 袋洗面试，这份兼职便持续至今。她做的事，说简单也简单，要做精细却不容易。她家住在长宁区虹桥路，距离她家 5 分钟步行距离，有一家收取驿站。上海范围内，这样的驿站超过 120 家。以驿站为圆心，方圆 3 公里内有用户下单洗衣，系统就会给小 e 管家卢云发送信息，由她根据用户选定的时间段上门收件，再把脏衣服送到驿站。等待洗衣工厂取走，待清洗完送到驿站后，最终由卢云送回用户家。


她有时也会开车去位于郊区的洗衣工厂学习
反复往返于各用户家和驿站站点之间，距离虽不长，工作流程也看似简单，但事实上，卢云做得远不止这些。她会跟踪每单业务的服务质量、与洗衣工厂衔接各用户的特殊要求、为老用户们提供多种种增值服务等。她说：" 当小 e 管家越久，内心的责任感就越强。"
这份简单，并非没有技术含量。记得有一次，她到一名新用户家中，用户对 e 袋洗抱着半信半疑的心态，从客厅沙发上堆满的脏衣服中挑出 3 件连衣裙给卢云，想先尝试一下，若这次洗得好，就再洗剩下的。卢云说，单洗 3 件的价格，其实和 158 元 " 袋洗 " 价差不多，建议用户尝试一下。但对方看到卢云手中的白色帆布袋，又犹豫了：" 这么小的袋子，也装不了几件吧？" 让用户大开眼界的是，卢云施展起她操练许久的真功夫，将沙发上剩余的 18 件衣服叠得方方正正，正好塞满一袋。用户说：" 大姐，我服了！"
3 天后，干净衣服被送回驿站，卢云又一件件打开，仔细检查后再送回用户家。这名新用户的首次体验十分满意，当即挑出两件高端洗护的衣服。此后，卢云渐渐承包下这名用户家所有衣物清洗任务，就连平时送衣物出去缝补这些免费的额外事也承揽下了。


卢云在驿站仔细检查洗好的衣物
目前，加卢云微信的用户超过 1000 名。这其中，有把全年衣物清洗重任托付给卢云的重点依赖客户，有需要她帮忙拆卸窗帘、沙发套的单身白领，但也有生活并不宽裕、由卢云自己出钱享受免费洗衣的老人。她最忙时，一天取送近 50 单，这种忙碌让她几乎没时间吃饭。这种忙碌却让她体验到一份被需要和成就感。
她觉得，以中年女性特有的耐心和责任心，赢得认可和信赖，这是这份兼职工作的价值和意义。靠着每份订单的提成，卢云现在每月有稳稳超过万元的收入，还因工作出色，分到了公司期权，她说：" 没想到我这个中年妇女也能搭上互联网快车，分享到在线新经济高速发展的红利。"
记者手记：新经济下的 " 她 "：像藤蔓般生长
在线新经济，改变了很多人。饷店一位 V6 级别（月销超过 60 万元）的店主杏宝告诉记者，去中心化的电商平台，利用 " 蚂蚁雄兵 " 式的微信私域流量进行好物分享，走出了一条独特的女性灵活就业模式——目前，平台在全国有超过 200 万店主，其中 96% 为女性。被模式吸引，一些大学教授、公司高管甚至辞职加入，不乏中年妇女、退休职工成为销量明星。这也让杏宝、王泽旋这样的店主感受到莫大动力。


饷店的店主屏幕上多为女性
在她们看来，店主角色，是对知识储备、营销学、心理学、组织学、管理学的全面考验。如何通过拍摄、剪辑素材，实现商品引人入胜的呈现；如何借助抖音、小红书等平台，实现客群拓展和精准细分；如何利用后台大数据，完善客群服务；如何通过有效的团队管理，激发和提升效能，" 认真当店长，学习无止境 "，王泽旋说。
在线新经济下的电商店主，也是对女性身份地位的重塑。在上海各个社区，其实隐藏着不少在职场、家庭 " 二选一 " 中隐忍放弃的女性。近期，就有一些街道找到了饷店部分明星店主，设想将这些家庭女性组织起来，建立起一个创业平台，由电商明星店主前来授课赋能，实现女性才能的再发光。
从卢云的故事中便能读出家庭女性的 " 不甘心 "。卢云很看好洗衣 O2O 平台，她说，仅仅在上海，像她这样的女性 " 小 e 管家 " 就有成百上千，这充分证明，像她这样普普通通、缺少一技之长的女性，仍有一颗 " 闯一闯 " 的心。事实证明，女性温柔细心、责任感强等特质，经互联网平台得以放大、适配，这是女性的新机会。
而张莉人到中年，也能勇敢走出职场，寻找自己更大的价值，这同样得益于互联网的启发。财富之外，她其实更在意自我成长和对他人的帮助影响。在她看来，家庭是小确幸，自我延展则带来人生更多可能性。张莉不是孤例，在喜马拉雅、B 站等内容制作平台，有许多看似平凡的女性，她们在默默无闻的职业之外，还拥有不为人知的才华，有人酷爱古典音乐，有人熟读名著，有人对亲子教育别有一番心得，这些细分领域的技能通过互联网平台被展示出来，爱好和技能终于照亮自己，也照亮更多人。
" 无论如何，人生成长的课不能拉下。年龄不是女性原地踏步的理由，应像藤蔓一样，渴望阳光，所以不断攀爬。" 杏宝说，财富之外，发现自我，持续进阶，这才是在线新经济赋能女性的更大意义。
栏目主编：张奕 本文作者：李晔 栾吟之 文字编辑：栾吟之 图片编辑：邵竞
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