NFL与MLB加持，45亿美元估值：Fanatics能否入局中国体育生意？

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双十一之际，不妨看看美国体育电商巨头的故事。
随着中国市场在各家品牌里的地位越来越高，电商平台也开始重视起了中国业务。那么，对于这家估值 45 亿美元、NFL 和 MLB 入股加持的体育电商巨头来说，中国市场究竟意味着什么？
文 / 董 武英 编辑 / 宋 鑫宇
近日，在接受 CNBC 采访时，美国体育电商巨头 Fanatics 执行主席 Michael Rubin 表示，"在中国市场，我看到的只有发展机遇。在中国，我们可以打造出一个价值数十亿美元的生意，所以我无比乐观，更让人兴奋的是，Fanatics 即将登陆（中国市场）。"
很明显，Fanatics 将中国视为未来重要的发展方向。那么，对于体育特许产业不够成熟，但市场潜力巨大的中国来说，Fanatics 又到底意味着什么呢？


Fanatics 公司成立于美国佛罗里达，不到 30 年的历史，它从一家普普通通的特许零售店，成长为手握无数体育 IP 授权的电商巨头。
1995 年，一个名叫 Alan Trager 的年轻人及其兄弟们开设了 Fanatics 的前身 Football Fanatics，一家获得 NFL 球队杰克逊维尔美洲虎特许授权的实体零售店。这家店主要销售美洲虎以及当地一些大学球队的授权周边产品。两年之后，他们开设了第二家 Football Fanatics 零售店。
创业之初的 Fanatics，普通而微小，并无任何特殊之处，直至到了 21 世纪初期，Football Fanatics 开始涉足电子商务。借着互联网的浪潮，Fanatics 的成长十分迅速，渐渐成为美国体育特许产业中一个颇具分量的角色。


当年的 Fanatics 实体店
到了 2011 年被 GSI Commerce 收购时，Fanatics 已经运营着超过 250 个电商网站，包括众多大学运动队、部分职业运动队以及媒体品牌的网店。在被收购之前，Fanatics 的一半以上收入来自于大学体育授权销售。当时，GSI 以 1.71 亿美元现金及价值 1.06 亿美元的 GSI 普通股为代价将 Fanatics 纳入囊中。
对于 GSI 来说，Fanatics 最具价值的就是这些球队资源。当时的 GSI，早已开始运营 NFL、NBA、NHL、MLB、NASCAR 和 ESPN 等主流体育联赛和媒体的官方电商网站。在收购 Fanatics 之后，双方所拥有的体育授权资源叠加整合，新成立的公司将足以在体育特许经营产业中搅动风雨。
很明显，GSI 的掌舵者对于体育特许产业的前景十分看好。同样是在 2011 年，其创始人及 CEO Michael Rubin 将 GSI 以 24 亿美元的价格出售给 eBay。随后，Rubin 将其体育电商业务剥离出来，单独成立了 Fanatics 公司。
在整合自身资源之后，Fanatics 开始积累更多行业资源。2012 年，Fanatics 收购了 Dreams 公司，这家公司从事体育纪念品销售业务，并与多支球队进行着电商业务的合作。与此同时，在移动互联网浪潮之下，Fanatics 的电商业务增长迅速，其价值随之大涨。同样在这一年，Fanatics 完成了一轮融资，风投巨头 Andreessen Horowitz 和 Insight Venture Partners 向其投资 1.5 亿美元，当时的 Fanatics 估值已经达到了 15 亿美元。


Fanatics 的部分合作伙伴
一年之后，Fanatics 一半以上的流量来自于移动互联网，为了满足业务发展需求，Fanatics 再次进行融资，当时尚未赴美上市的阿里巴巴与新加坡淡马锡领投，向这家公司投入 1.7 亿美元。在这轮融资中，Fanatics 的估值再次暴增，达到了 31 亿美元。
每一轮的融资，Fanatics 的估值都在迅速提升。2015 年，银湖资本向其投资 3 亿美元，估值未知，但到了最近公开披露的一轮融资中，也即 2017 年 9 月，日本软银的愿景基金向 Fanatics 投资 10 亿美元。这一次的融资，也促使这家公司的估值达到了 45 亿美元。
同样是在这轮融资中，NFL 和 MLB 分别向 Fanatics 投资了 9500 万美元和 5000 万美元，获得对应的 Fanatics 公司 3% 和 1.5% 的股权，而 NFLPA 也参与了本轮投资，获得了少量股份。在此之后，MLS 也加入了 Fanatics 的股东阵营。
Fanatics 的这一次融资，明星股东不再只是风投及私募，还多了 NFL、MLB 等影响力巨大的美国体育联赛。NFL、MLB 及 NFLPA 的入资，也为双方的后续密切合作奠定了基础。


2016 年 10 月，MLB 与安德玛、Fanatics 签订了自 2020 年起的 10 年装备长约。在这份合同中，安德玛成为新的装备提供商，为 30 支 MLB 球队提供比赛球衣，而 Fanatics 则创造性地获得了制造并销售特许面向球迷的球衣及产品的权益。
这份合约，对于 Fanatics 的意义非凡。在此之前，Fanatics 主要从事体育赛事和俱乐部的特许商品销售业务，以线上网店及线下实体店铺结合的渠道体系，向球迷群体销售体育联赛和球队球衣，以及相关授权周边产品如 T 恤、帽子、纪念品等等。同时，Fanatics 还与 Nike、UA、锐步、阿迪达斯等运动品牌有着密切的合作关系。
简而言之，Fanatics 在运营联赛及球队电商网站之外，还向球迷销售联赛官方装备供应商生产的球衣及特许产品。但在与 MLB 的新合同中，UA 负责为运动员提供运动装备，Fanatics 则获得了球迷版球衣的生产及销售排他权。


在签约安德玛和 Fanatics 之前，MLB 的装备供应商是 VF 公司旗下的运动品牌 Majestic。这家公司从 2005 年开始成为 MLB 独家装备供应商，但在 2016 年，VF 公司准备出售自身体育特许业务，随后在 2017 年 5 月，Fanatics 完成了对 VF 的特许体育业务的收购，将 Majestic 这个运动品牌纳入囊中。
因此，与 UA 一起拿下 MLB 装备特许权的 Fanatics，从某种意义上也继承了 Majestic 的资源，但在这种新型的合作模式中，Fanatics 获得了更为广泛的权利，而 MLB 也可以获得更多的收益。
这种合作方式，也发生在 Fanatics 与它的其他联赛股东之间。2017 年 11 月，MLS 延长了与 Fanatics 的合作合同。在新合同中，Fanatics 成为 MLS 特许球衣和产品的独家供应商，权利从之前的销售拓展至制造并销售联赛面向球迷销售的球衣及产品。


今年 5 月，NFL 与 Fanatics、耐克也签订了 10 年装备长约。在此之前，Nike 是 NFL 运动员装备和球迷球衣的独家供应商。与 MLB 的合同类似，新的合同中，Nike 为运动员提供装备，Fanatics 生产及销售面向球迷的球衣及特许产品。
很明显，与 MLB、NFL 等的新型三方合作模式，在这些体育联赛成为 Fanatics 股东的前提之下，显得更为稳固，而 Fanatics 也将这种合作模式视为获取核心体育资源，拓展市场的杀手锏。除此之外，Fanatics 还将未来着眼于国际市场。
在 2016 年，Fanatics 就已开始寻求国际化。当年二月，这家公司收购了位于英国的体育网络零售商 Kitbag，拓展了自身的全球足球业务。而在近日，Fanatics 再次加快了自身的国际化步伐。10 月 11 日，Fanatics 与日本职棒福冈软银鹰队达成战略合作，这是这家公司第一次进军亚洲市场。10 月 18 日，Fanatics 与德国足协达成长期销售合作关系。
而对于中国市场，Fanatics 的执行主席 Michael Rubin 更加踌躇满志，大量的体育赛事受众，例如 NBA 在中国的 4500 万球迷，在 Michael Rubin 的眼中完全是一块未经开垦的宝地。


Fanatics 的执行主席 Michael Rubin
目前来看，国内的体育特许产品市场仍处于开发阶段。球迷购买欲望较低，球队自身难以大量投入进行开发，而联赛的特许权经营亦不算出色。以广州恒大为例，在过去几年中，恒大淘宝俱乐部的商品零售收入持续下滑：在 2014，这项收入为 2384 万元，2015 年下滑至 2025 万元，在 2016 和 2017 年，这项收入大幅减少至 1000 万左右。
至于 Fanatics 的进军中国，无论是专门从事联赛或球队球以及特许产品销售业务，还是将与中国体育联赛与球队达成合作，对于开发这个市场来说终究不算是一件坏事。
国际体育特许销售电商巨头的进入，能否激起这摊死水，实在值得我们期待。


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