内容创业永远都有红利，时尚内容的消费该如何升级？

□枫叶飞舞

新消费导读
对于现在的年轻人来说，抖音和小红书还可以称为新媒体，微博微信已经是传统媒体了。广播电视杂志呢？他们说是已经死掉的老东西。
在新和老的社交平台之间，我们还有怎样的红利机会？
10 月 14 日，FINS2018 时尚博主和新媒体大会上，LOOK 联合创始人赖欢欢，InsDaily 创始人钟溢情，口红控创始人 Monica，新消费内参创始人王静静，共同进行了深入的探讨。


赖欢欢：大家好！非常高兴能够参加今天的沙龙，我是 LOOK 的赖欢欢，也是论坛的主持人。我最早从事传统媒体行业，分别在网易和腾讯工作近十年，从那些死掉的社交平台到了微博、微信以及巨头型超级 APP 平台。
现在发现有越来越多的新型的社交平台的出现，像小红书、抖音、B 站、喜马拉雅，非常想让大家探讨一下在社交平台越来越多的情况下，我们的内容创业者有什么样的内容红利的机会？针对这个问题，我想首先听一下钟溢情先生的想法。


顺应消费升级
如何生产优质内容是获取红利的关键
钟溢情：大环境之下，大家都在追求消费升级，不仅是物质方面，还包括精神方面，大家对优质内容的追求越来越高。因此，只有能够做好内容的产出，才能抓住发展机遇。
InsDaily 是如何产出好内容的呢？主要有三点：
第一点，了解自身的粉丝。
通过数据调查，InsDaily 的粉丝主要是由一线城市的都市女性白领构成，学历比较高，关注时尚，比较喜欢国外潮流资讯。
了解粉丝的基本构成之后，组建微信粉丝群是进一步了解粉丝需求的重要途径。
我们会经常跟粉丝进行沟通交流，在这个群里可以获得对我们公众号的建议以及发展上的想法。

第二点，我们怎么产出优质文章？产出优质文章 InsDaily 有自己独有的方法：
首先是漏斗型选题，分为三种方式：人工选题、人工智能选题和粉丝挑选选题。
人工选题：我们要求选题团队成员关注上百个公众号，每人每天看上千篇微信文章，一定要这么做才能发现更好的选题。
人工智能选题：公司专门研发了人工智能选题技术，摘取国内外出现频率比较高的热门词汇，然后团队根据这些热门词汇选择更适合 InsDaily 的选题。
通过这两种方式，为公众号提供了海量选题词库。
接下来，我们要在词库里找到最适合的选题，选题团队初选之后，再给到优秀粉丝群，由忠实粉丝挑选哪些选题比较适合我们。
选题之后，把选题给到编辑团队完善文章。然后把完成的文章先放到忠实粉丝小号测试，这些小号的粉丝数量没有 InsDaily 那么多，但是也有一部分调性跟 InsDaily 非常相似的粉丝。
在小号上发布后，运营团队根据这篇文章的传播数据，包括打开率、阅读量、瞬间阅读量或者朋友圈转发率等，各项数据满足我们自己的标准之后，才会把这篇文章放到 InsDaily 上发布。
目前公众号打开率 5% 左右，但是我们能够做到每个月两到三篇 50% 以上打开率的文章。
第三点，内容上是广告文案。
广告文案是非常重要的一点。客户给到需求后，团队根据客户需求寻找一些粉丝比较喜欢的话题点，这是站在粉丝角度考虑内容产出的表现。
编辑找到认为粉丝最喜欢的话题点，会发动所有资源寻找相关素材，然后把素材整理出来，写成文章。
InsDaily 在自己发展过程中，已经形成了自己比较独特的文化，这种文化是包容性的，是积极向上、正能量的。我们会把文化结合在公司广告文案上，在广告内容上做非常好的内容产出，这也是抓住了内容。
优质内容 + 变现
两轨并行
赖欢欢：谢谢钟溢情先生。接下来 Monica，你认为在新的平台下，或者多样化媒体的形式下，内容创业或者内容应该怎么做？怎么样获得更多的红利机会？
Monica：我对内容的理解是先有内容，才有红利。
我是学设计出身，以前从事互联网行业，看了大量的互联网产品迭代的过程，每一个时代下粉丝最渴求的是优质，对他们来讲有价值的内容，只是在不同时期，不同平台上内容的呈现形式不一样。
关于内容创业，有很多人想加入到自媒体人创业大潮里，你问我现在晚不晚，这件事情没有绝对的早或者晚，如果你选择这个时候入场，请你考虑清楚你到底为什么要来做这件事情。于我个人而言，首先是对所做事情的热爱，有了优质的内容，从而带来红利。
我在 2014 年开始写公众号，最难的是既没有钱也没有那么多粉丝，就是一个人非常寂寞的每天用六七个小时写一篇公众号文章，但是那个时候非常纯粹，我就是想把这个东西分享出去。
在刚刚不到一万粉丝的时候，我会接到很多医美或者非常有钱行业的广告，这是作为自媒体人对自己灵魂的拷问。我相对比较理智，但是也有纠结过，因为在创业初期非常缺钱，最终我还是认为要靠优质的内容，我还是在乎内容的品质能够一直贯彻下来。
关于红利，从 2014-2017 年，是内容广告大红利期，现在基本上头部帐号已经非常稳定了，不是以前混战的状态。从 2018 年开始，我们看到了之前的跳一跳，以及微信自己推新生电商平台，作为自媒体人，要有敏感度，要及时找到提供优质供应链客服的合作伙伴，把这件事情做起来。
我们专注在内容上，你们专注在供应链后端服务商，我们一拍即合，可以做非常闭环的事情，否则两方都会非常吃力。
我认为，如果有了想要分享优质内容的冲动，或者决心，你什么时候入场，在哪个平台入场都可以。但是，你要考虑清楚你擅长的点在哪里，要根据自己的特性，去调查不同平台的游戏规则，选择你的主阵地。
把阵地先打稳，在不停往上积累建筑的时候，你会看到不同的风景，不能连地基没有打好，已经想到有一百楼的时候，不要有幻想。做内容你想拿到红利还是先从内容开始，只要你的内容和你的初心保持在这里，红利自己会找上来。
总之，做内容的人一定要考虑如何产生优质内容以及如何变现，这两个轨道一定要一起跑，不能为了追求变现抛弃掉对内容的坚持坚守。
内容创业永远都有红利
赖欢欢：最后是在新消费领域有自己研究的王总，王总针对二位发言有什么想法？
王静静：简单自我介绍一下，我是 90 后，也是做内容的第一波人，不过不是做时尚内容，我最早供职于中国第一个新媒体，创业黑马，是一家财经创业公司，专业接触创业型项目。
我从 2013 年开始做个人号，作为财经类自媒体，通常三年五年做到十万粉已经是非常大的号了，很难像大家一样做到几百万粉。
关于内容创业，今天在座很多人犹豫，要不要做时尚产业的博主，要不要创业，有没有红利的机会？我的观点是无论任何时候做内容都有机会，红利在社交平台里一直存在。
对于今天在座每个人创业者或者小博主，如果要做内容创业，最大的挑战是什么？
第一，内容结构化。
今天是商业社会，能够获得商业机会的一定是内容被结构化的，钟溢情先生用技术手段，最终解决了内容结构化程度的问题。而每个博主自己的时间非常有限，即使榨取到最极致的状态，也满足不了用户。
所以，对所有 IP 的挑战在于你怎么样把内容结构化和机器化，把商业价值做到最大。
商业价值放大通常有三个阶段，第一个阶段，实现在公众号第一个看到得到。
第二阶段，自己不生产内容，利用体系能力孵化和输送更多跟他一样具有生产内容能力的人。
第三阶段，有一天不需要用方法论，不需要体系了，你有足够强大流量的时候，可以像今日头条整合更多内容，进入到开放平台，这是百亿美金级别的内容产业机会。
第二，内容变现。
很多博主通过接广告的方式变现，但是这种收入模式很快就会到达瓶颈，因为内容展示空间非常有限，公众号发布的次数和条数都是有限的，你的商业价值的天花板就这么大。
所以，想升级商业价值必须跑通每一个环节。像 Monica 的内容平台，我对她的建议是，一定不要局限于你是内容公司，将来更大的价值是能不能成为决策工具，帮助品牌更好的销售和决策。
两三年前有一个拳头爸爸（音）的 IP，跟我聊天，他的问题是每年可以赚广告费，但是广告位置有限。我的解决办法是建议他把大量的用户导到微信生态体系里，后来，他做了十个微信号，每个微信号加了五千个用户，两三年时间把销售翻了三到五倍以上。而且他只有一个人，没有团队。
拳头爸爸一年做到几千万销售额的原因，就是把一般用户导到有深度联系的用户体系里。这是博主还没有做到的，你们跟用户只是在微信社交平台上有轻度的互动，但是你必须把用户导到社群体系里才能放大商业价值。
对于内容创业者，如果能够克服每个挑战，那么你的商业价值会放大十倍，就不是一个小的 IP 公众号。但是，这取决于每个人的欲望和心力才能决定最终能不能做大。
所以，内容做的好，不要沾沾自喜，因为你最终去的地方和目标非常远，不要拘泥于现在接多少广告，而是最终构建什么样的商业模型。
赖欢欢：不管在什么时候，红利是永远存在的，在座每一个人都可能成为博主。非常感谢各位嘉宾参与这各环节的沙龙。
END
作者：张鑫（ZXXH1309010339）
编辑 & 视觉：凌汐语