车易拍:“直播带货”思路是对的，但二手车行业不能生搬硬套

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车易拍:“直播带货”思路是对的，但二手车行业不能生搬硬套

                                            2020/04/30 11:05 来源：厂商供稿  浏览：578                    
                                                               

                    
                                                                                                                                                
                                                            
2019年直播带货火得一塌糊涂,2020年受疫情影响,直播在各行各业更是遍地开花,万物皆可播。在汽车圈出现了,天猫汽车联合薇娅直播卖车,15分钟成交了40多台汽车;快手“老杨”通过直播卖掉了11辆房车,创下了数百万元的营业额;宝悦汽车联合雷佳音直播卖车,累计观看人数459万+,在线预订1623辆车,订单金额2.2亿+;今年4月1日,罗永浩抖音直播首秀,3个小时累计观看人数超4800万人,交易总额超1.1亿元。整体亮眼的数据,让部分4S经销商看到了“直播带货”的商机,但是它真的能做到开拓新的客户群体,最大可能的降低损失甚至零损失吗?
答案是不能,众所周知直播带货平台,一向是“冲动消费”的天堂,而只有物美价廉的东西适合冲动消费。汽车属于高价值、低频率、长决策周期的大宗消费品,它与口红、零食、衣服这些生活快消品有很大不同的,消费者对其安全性、敏感性的指标还是比较注重线下的考量体验。因此汽车圈“直播带货”思路是对的,但不能生搬硬套。然而二手车通过B2B这种拍卖形式在网上销售就变得更现实可行。
车易拍正是所说的B2B拍卖平台,车易拍B2B的商业模式决定了平台上超过40%的车辆都是跨域区拍卖,是真正实现远程不看实车、只看报告即可交易的二手车在线交易平台。疫情期间,车易拍推出“二手车交易零接触服务”,用户可以视频看车、在线完成选购及交易全流程,致力于为消费者带来更安全、便捷的一站式购车体验。
据介绍,车易拍在线拍卖交易平台正是利用大数据和AI技术进行人车智能匹配,全国10万买家在线,15分钟卖遍全国,仓储、过户、物流一站式服务,实现全国一体化的高效流通、高质收购、快速批发。目前,超过9千家4S经销商、10万二手车商、主流的检测服务商及车务服务商,通过自有的数字化产品,形成了协作互联的生态平台,业务效能实现了倍速增长。
直播带货虽然难以解决疫情期间汽车行业的业务痛点,其实看似走投无路的选择是行业急需转型的迫切需要。车易拍深耕二手车行业多年,利用互联网优势为二手车供应链伙伴提供的线上线下一体化整合服务解决方案,在行业急需转型的背景下,为4S经销商集团升级二手车业务体系,训练专业的业务团队,强化交易运营能力。与合作伙伴共建以拍卖交易为核心的二手车数字化供应链共享平台,提升车源的流通效率和信用保障,实现二手车业务的数字化升级。


                    
                                       
                                                        









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