网易云音乐的亲儿子，正在非洲当大爷

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网易云音乐的亲儿子，正在非洲当大爷
以下文章来源于青年横财发展会 ，作者汤十三


来源：青年横财发展会（ID：xrich666）
前几天在网上冲浪，看到一条消息很有意思，一个叫 boomplay 的音乐 App 完成了 2000 万美元的 A 轮融资。



当我还在纳闷，国内音乐流媒体赛道都基本定型了，怎么还有人往里冲？定睛一看，原来是个非洲 App。
非洲配音乐，法力大无边。这两个要素一搭，瞬间让我想起了最近对我进行疯狂洗脑的 " 黑人抬棺 " 行为艺术。



△ 专业团队，在线抬棺
于是乎，本人对这款名为 Boomplay 的非洲音乐流媒体产生了极大的兴趣，自然免不了对其上下求索一番来满足我那微妙的求知欲。



这个 Boomplay 在国内虽然鲜为人知，但其在非洲音乐流媒体市场却早已席卷多个国家，还能与多个国际巨头的厮杀且不落下风。最终，这 Boomplay 拳打声田（spotify）、脚踢苹果成功上位，长期霸占非洲音乐流媒体 App 榜首，当了大爷。
而 Boomplay 则是一家实打实的中国出海企业，网易和传音都是它的大股东，可谓网易云在非洲的亲儿子。
目前，Boomplay 的月活达到3000 万，总共拥有6200万注册用户，并且还保持着每月200 万注册量的增长。



△ Boomplay 登录界面十分赛博朋克
根据联合国发布的世界人口数据来看，非洲人口数量占全球人口总数的 15%，其人口年龄中位数仅为 18 岁，25 岁以下人口占 60%，显得与世界格格不入。



同时大部分非洲人都拥有手机，智能手机的普及量日益增高，同时非洲各国的政局近年来也日趋稳定，这也是为什么很多企业会选择押注非洲市场。
在目前的非洲音乐流媒体市场上格局方面，Boomplay 与国际音乐流媒体巨头 spotify 呈纵横态势，Boomplay 主要占领西非到东非的多个国家，包括尼日利亚、加纳、肯尼亚和坦桑尼亚这四大市场。
而 spotify 作为国际巨头，来到非洲后明显水土不服，只拿下了北非的摩洛哥、突尼斯、阿尔及利亚、埃及和南非这 5 个国家，已有被 Boomplay 取代之势。



△ Boomplay & spotify
Boomplay 虽然面对巨头和本土竞争对手的夹击，但 Boomplay 的 " 护城河 " 可以说是又深又宽。
先说宽度，在于 Boomplay 已经与环球、华纳、索尼三家音乐版权集团以及全球最大的独立音乐发行商 merlin 达成合作，获得了包括尼日利亚元老级明星 Wizkid 和碧昂丝在内的众多不同类型巨星的音乐版权。
至于深度，则体现在 Boomplay 大力推进的 " 音乐内容本地化 "。非洲的音乐版权市场没有像索尼他们那样的巨头，版权都分散在无数的独立音乐人以及中小型公司手上。Boomplay 选择不遗余力地将他们纷纷签下，从而建立了全球最大的非洲本地音乐在线曲库。



△ 一位非洲音乐人的作品，歌词很是朋克
既然 Boomplay 已经建起自己的护城河并获得了一定数量的用户，那么如何变现就是一个很大的考验。毕竟现在非洲音乐市场跟中国十几年前盗版满天飞的情况差不多。
目前 Boomplay 的主要收入来源包括订阅费和广告，订阅费约 1.8 美元一个月，用户付费之后就能享受无广告、无限流量、无限下载数量等服务，但这显然是不足以支撑盈利的，甚至连收支平衡都有点玄。
的确从表面上来看，Boomplay 目前只是一款人畜无害的音乐 App。但当我在成为了它的用户之后发现，事情并不简单。Boomplay 的野心之大，一锅炖不下。



首先我们能在 Boomplay 的主界面中看到，产品把 "BUZZ" 放在了与 "MUSIC" 同级的目录里。而 BUZZ 负责推送一些娱乐、体育、生活方面的内容，同时你还可以关注自己的好友接收其上传的动态并且互发私信，妥妥的推特既视感。
这一系列操作可以看作是 Boomplay 为了更多地抢占用户时间，用咨询和社交将用户牢牢吸住，但我认为更大的杀招其实还在后头。



△ Boomplay 主菜单
打开 Boomplay 的主菜单，可以在靠前的位置看到 " 转币 " 和 " 获得免费赠品 "。" 转币 " 顾名思义就是可以给你的好友相互发送代币，咱们暂且将其称作 Boom 币，Boom 币目前可以用来付订阅费，从这里不难看出 Boomplay 在区块链领域试水的意向。



△ Boom 币钱包
而 " 免费获得赠品 " 就更有意思了，这一点跟国内手游厂商师出同门，让你看一段 30 秒的广告，只要你乖乖看完就可以得到 3 个 Boom 币，简言之就是看视频挖矿。



△ 还有邀请挖矿
总的来说这些布局无不体现 Boomplay 的勃勃野心。在非洲因为大部分人没有电视，网速也慢，其他基础设施那更不用说了，导致音乐成为了当地老铁们娱乐的高频刚需，正所谓时势造英雄。
Boomplay 正是看中了这一点，借高频刚需之势单点突破，而后开枝散叶，进军内容咨询，社交，区块链等领域。只要这几点能成功串联起来，那么一款非洲杀手级应用就诞生了。
纵观 Boomplay 的发展路线，自诞生起一路走来都显得顺风顺水。俗话说得好，事出反常必有妖，此妖就是 Boomplay 背后的金主——传易互联。



传易互联，由传音和网易合资成立于 2017 年，专攻移动非洲互联网，而 Boomplay 就是传易旗下的拳头产品。



Boomplay 的 CEO 贺晓秋坦言称他们能达到今天的规模离不开传音和网易两大股东的支持。网易旗下的网易云音乐作为中国最受欢迎的音乐 App，其凭借与 QQ 音乐多年的对 A 积累了不少经验，网易云的团队会定期与 Boomplay 交流，帮助 Boomplay 在跑马圈地的同时少踩了无数坑。
当年的网易云是在一片红海中杀出来的，它的第一批用户就来自那些 " 被巨头抛弃 " 的用户，上线之初网易云团队就跑遍了包括丽江在内的全国各地的 live house，与那些非常小众的音乐人深度合作。
网易云正是靠这些小众而独特的音乐人吸引到了一批有趣的用户，这些用户也成为了网易云评论区建设的主力军，以至于网易云出圈后评论区被用户冠以 " 有温度的音乐社区 " 的美名。



由于 Boomplay 创业初期非洲市场还处于一片蓝海，所以它并未选择像网易云的先深后广策略，而是与之相反，不过目前 Boomplay 在加强自身深度的战术方面与当年的网易云如出一辙，不难看出网易云对 Boomplay 的倾囊相授。
做一件事最难的便是从 0 到 1 这个过程，而 Boomplay 在这个过程中则有着传音的鼎力相助，可以说传音才是那根最粗最壮大腿。
可能有的老铁不太明白传音有多狠，传音，江湖人称非洲机皇。它在非洲 2018 年的手机出货量超过三星，位列第一，占领了三分之一以上的市场份额。



流量作为互联网行业的命根，重要性不言而喻，就像当年的 QQ 手里就握着巨大的流量，想推什么新产品易如反掌。
起初传音就承担了流量入口的角色，将 Boomplay 预装在手机上帮助其积累了种子用户，Boomplay 顺利完成冷启动。但除了流量方面，传音也在本地化运营上给了 Boomplay 不少支持。
其实传音早在十多年前国内市场混乱时期就急流勇退进军了非洲市场，彼时的非洲仅有三星和诺基亚两家在场，传音靠着在战场上真刀真枪拼杀才走到今天，其中本地化运营就是它的核武器。
比如在非洲令人头疼的多运营商问题，整个非洲共有十多个大大小小的运营商，一个很小的国家都有可能同时存在三四家运营商，当地的老铁经常打着电话走着走着就没信号了。



△ 运营商割据
为了解决这个痛点，传音对症下药直接推出了四卡四待的手机。



手机充电难？没问题，给你整个充电三小时，待机半个月的超强续航机。
homie 们手汗多？也不是问题，防滑防汗功能双手奉上。
自拍一片黑？同样不是问题，专为黑人美颜开发的智能美黑技术准备完毕。
喜欢听歌？那更不是问题，传音给安排了超大铃声，开机你得听将近一分钟的音乐，周围 100 米内没人不知道你开机了，连老铁们干仗的时候都能跟着音乐的节奏突突突了。



除了手机内在的竞争力，他们给手机取名也是一把好手。



△ 意为屌爆了
产品做好了，当然也要卖得出去，所以传音的门店布局就很精妙，从各国首都的核心商圈，到民不聊生的贫民窟都能见到其门店，可谓哪里有江湖，哪里就有传音。



△ 贫民窟旗舰店
可以看到传音深刻洞察了非洲兄弟们的特点与需求，对消费者力求本地化，对竞争者凸显差异化，他们数十年来深耕于非洲，其中吃过的堑，长过的智都化作宝贵的经验加持在高速发展的 Boomplay 身上。
虽然 Boomplay 的发展离不开大腿的支持，但 Boomplay 自身过硬的素质同样功不可没。
毕竟在商海的战场上，强将手下无弱兵。
网易云这次有点牛逼
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