房产界的“李佳琦”都是怎么炼成的？｜幸福里·经历

随风飘cj

优秀经纪人：锦昱地产 张昆
特质：房产评估师的传奇
“做房产评估师3年，我在衡量“什么是好房”；
做销售2年，终于能到一线告诉用户：好房在这里。”

“嗡——”
张昆的手机在裤带里震动，掏出来一看，是家里两岁的孩子用妈妈的发过来的视频邀请，按下“接通”键，孩子的小肥脸在镜头前摇晃着：“爸爸，你啥时候回家呀？好几天没看见你了。”
这天津刚入冬的风可真是刮得人找不着北，话音刚落，张昆这个北方大汉却鼻子一酸。金九银十，正是天津楼市正忙的时候，早上孩子还在睡梦当中，他已经带着一位早上看房的顾客；晚上十点左右已经睡着了，这几天由于签约频繁，下班之后还会给客户解决一些入住问题。孩子已经几天没见到他了。



他神情里透露出对孩子的愧疚，聊到：“有个爱喝酒的大哥给刚工作的弟弟找了个租房，由于弟弟没来看房，还有非常明显的强迫症，总觉着这里空调出了毛病、能不能添置家居或者电视，当时二话没说，一口气解决了住户的所以疑难，顺带着刚来天津的他熟悉周边环境，久而久之，这个抱怨最多的人反而成为了我的朋友。”



放弃安定破釜沉舟

出人意料月入800

网络上对于中介的评价瞬间涌入脑海，褒贬不一，有朋友认为这群人做好了就是房产界的“李佳琦”，背后的暴利无法想象。






但真实的房产经纪人是什么样的呢？张昆的答案与网民不太苟同。
入房产中介行业之前，他是一名房产评估师，事业单位工作稳定，朝九晚五，按部就班，准备辞职入房产中介的时候，领导说什么也不同意，甚至甚至用房产经纪人的负面评论企图吓唬他，“当时我一心想要寻求更多的挑战，想从房地产的幕后走到更加接近客户的一线地带。”按张昆的话来说，这个时候，他在丈量好房子的标准；从幕后走到一线，便能直接带领客户寻找幸福，但是，一切并非想象中那么简单。
如何更专业、迅速为客户找到家？用专业知识支撑，是他的一贯态度，于是他在下班之余学习本地房产知识，今年4月20号拿到了“房地产经纪人资格证”。专业和实打实的深厚积淀，也让他在团队中能够自信地说自己是最专业的人。



中介真实收入能达到多少？张昆前两个月只拿到800块。
“什么？800块？”我们惊讶了，“不是盛传的开单吃三个月吗？！”。
张昆看得云淡风轻，把专注学习实操作为开始入行的首等大事。他说：“一个房产经纪人从入行开始，平均每天拨打50个电话，一年总共约拨打18250个电话，对当地城市能够倒背如流地说出正在售卖的楼房和小区，当熟悉城市的经脉像熟悉自己的手背的血管，所有的工作才会开始变得顺畅起来。”
客户赠送锦旗三面

我始终真诚一面

从一个月工资800块，到成为使用幸福里端口的销冠，是什么激励着张昆从一个普通中介成为一名幸福里销冠？张昆和我们分享着公司的团队工作方法、为人处事。
锦昱地产双街新城店，和其余的经纪门店有些许工作方法上的差异。在其他门店，谁轮值“门岗”时错过了当天的客户，就会被其他人支持带看、签约，但在这里，锦昱地产鼓励大家团队作业，今天轮到谁的“门岗”，不管值班人在不在，今天的客户都是他的。这样的团队公平协作让每个门店成员将工作的注意力和重心，从门店抢客转移到线上沟通，和实际找房两个方向。



幸福里的客户需求比较广泛，这也是最锻炼人的地方所在，客户多是四十岁往上左右的人，他们往往不关注中介把房子多么华丽，而会关注实实在在的配套和设施，需要更加专业的房产知识为他们保驾护航。如何更快赢得用户信任？张昆会“货比三家”，站在用户的角度，将用户最心仪的几大房源一一列举，把房子税费和升值空间进行系统对比，帮助用户决策、平衡经济成本和房源配置，而不是一锅端地推销房源。
最近一次收到幸福里客户的来电，是在自己轮值团队“门岗”时。一对年轻小情侣，准备借父母六个钱包入手一套婚房，交易过程中张昆听闻这对情侣的一女孩朋友遇到个“大麻烦”——在退房的时候被长租公寓的分期贷绑架，女孩收入微薄，焦虑了大半个月。张昆虽然和她素未谋面，但深感年轻人在外漂泊不易，仔细询问了这女孩的具体情况，把这件被租房分期贷的事件报到警察局才最终得以解决。
路见不平，拔刀相助的性格也让这对小情侣对张昆信任感倍增，后期的找房变成了这对年轻情侣主动向张昆分享心仪房源，张昆说，“客户带着我看房的特殊经历我也是第一次遇到，但只要对客户真心，走过的路也就倍加值得。”



这样的故事每天都在上演，全国房产经纪公司约有超20万家，有145万经纪人服务2亿家庭，1个经纪人平均会历经137个家庭，从迁徙到安居的幸福。
中国逐步进入存量房时代，对于新加入这个行业的人，张昆认为，踏实找房、实诚待人的真心加上破釜沉舟的决心，是进入这个行业的第一步。
时代很浮躁，人心很着急，经纪人不要相信“开一单吃半年”，买房人不要在慢慢找房路中失去主见。历经过收入太少没法活下去的时日，也更加坚信专业和真诚的可贵。我们没有那么光鲜亮丽，但朝着客户心仪的“家”一直走下去，就是我们寻找光的方向。
幸福里为您记录这群平凡人背后不平凡的故事。
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