00853澳门论坛

标题: 拼多多这样搞，真的不会破产吗… [打印本页]

作者: 893 时间: 2020-5-14 07:59
标题: 拼多多这样搞，真的不会破产吗…
前段时间，拼多多新消费研究院发布了一份" 宅家十大热销商品 "。
你可以大概猜猜，热销第一的商品会是啥。
……
……
答案揭晓：
[attach]56915[/attach]

理发器荣登榜首。
嗯，意料之中，这不给疫情闹的，理发店不开门。
男生们以为自己被迫变成这样：
[attach]56916[/attach]

实际上在别人眼中，你是这样：
[attach]56917[/attach]

欢哥，对不住了
再不自己动手，脑袋就要成鸡窝咯。。
完整的热销商品榜单，也很有趣。
你几乎可以通过这些商品，勾勒出生动形象的宅家状态。
[attach]56918[/attach]

有人练习瑜伽，有人钻研厨艺；
有人睡个痛快，有人疯狂追剧；
夫妻俩白天打打乒乓球，晚上一起……农药吃鸡。
害，这就是生活。
[attach]56919[/attach]

不过，还有一项是数据中没有展开讲的。
据媒体报道，疫情期间，拼多多上 " 吃鸡神器 " 的搜索量增长 237%，多款游戏辅助设备销量累计突破 10 万。
与此同时，大家为了玩游戏也不惜下血本。
任天堂 Switch、索尼 PS4，还有游戏本等单价较高的设备销量，也涨了 130%。
这点，机哥实在是深有体会，因为在家里工作不饱和闲得蛋疼，所以……也剁了台游戏机。
你们猜，我剁的是 PS4 Pro 还是任天堂 Switch 呢？
[attach]56920[/attach]

说实话，机哥认真纠结了这个问题。
PS4 Pro现在正处于生态的巅峰期，该出的大作基本都出了。
就比如 2018 年 TGA 最佳游戏《战神》，谁不想操纵奎爷，来一场酣畅淋漓的战斗？
[attach]56921[/attach]

还有《荒野大镖客 2》，把 PS4 Pro 的机能发挥到极致。
[attach]56922[/attach]

送外卖模拟器《死亡搁浅》，感受一下别样的奋斗。
[attach]56923[/attach]

更别说人手一份的《GTA5》、《最后生还者》、《神秘海域》……
有这些 3A 大作，给我五年时间都玩不完。
那么任天堂 Switch呢？
同样也让人割舍不下。。
天下第一的《塞尔达旷野之息》。
[attach]56924[/attach]

知名水管工的疯狂冒险《马里奥奥德赛》。
[attach]56925[/attach]

这段时间大热的《集合啦！动物森友会》，够刷一辈子。
[attach]56926[/attach]

还有《大乱斗》、《异度神剑》、《歧路旅人》，一个比一个诱人。
唉，怎么办呢？
最后，机哥选择了一个非常简单的解决办法。
[attach]56927[/attach]

都买，不就不纠结咯 ~
不过也得亏有拼多多，机哥才有 " 双管齐下 " 的底气。
当其他平台的 PS4 Pro，售价普遍在 2600 左右的时候。
拼多多上只卖 2399 元。
[attach]56928[/attach]

而 Switch 也很良心。
就因为动森的大热，这样一台发售 3 年的游戏机，居然被炒到比首发价还高。
但拼多多依然是默默补贴，让消费者能用尽可能低的价格，享受到随时随地游玩的快乐。
[attach]56929[/attach]

说到这里，机哥有些感慨。。
机哥混迹科技数码圈，每年要花很多钱在电子产品上。
不仅是游戏机，还有电脑、手机、相机等等……
但关于" 怎么买 "，其实也经历了很多变迁。
十几年前，机哥的购买渠道，主要是线下店。
当时，各类电脑城、专卖店、手机卖场层出不穷。
[attach]56930[/attach]

但你也懂，那种地方水很深，且不说价格虚高、以次充好。
有时候小白啥都不懂，被导购一顿骚操作，可能就花了冤枉钱，买了自己不需要的东西。
甚至，还有电脑城存在强买强卖行为。
[attach]56931[/attach]

那时候的数码爱好者，买个东西，真的心累。
而如果你要淘水货，可能得经历更多坑。
十几年前，机哥清楚记得家中表哥，购买一台索尼 PS2 游戏机有多折腾。
[attach]56932[/attach]

这台家用游戏机当年火遍全球。
表哥当时找人买水货，被锁区、改机、奸商加价等问题搞得头都大了。
机哥暂且把上面这个阶段叫做 1.0 时代。
很快，随着移动互联网的发展，2.0 时代来了。
各大电商平台崛起，我们可以在上面买到绝大多数数码产品。
挂羊头卖狗肉的乱象越来越少。
同时信息不对称现象被打破，价格也变得透明。
机哥心里是很感激的。
[attach]56933[/attach]

但时代不会停滞不前，仅仅是不被宰，那还不够。
拼多多带来了 3.0 时代——补贴时代。
原价卖，早已不稀奇，拼多多却赔本赚吆喝，用" 百亿补贴 "给原价再砍一刀。
就拿定价控制最严格的苹果产品来举例吧。
历年 iPhone 自发售后，很长时间内都不会有太大的价格波动。
但从 iPhone 11 系列开始，情况变了。
发售一个月，拼多多就把 iPhone11 的价格从 5499 元，拉到 4899 元。
[attach]56934[/attach]

在这之后，AirPods Pro、iPad Pro 2020，拼多多每次都能带来更低的价格。
这种补贴的壕气，给用户的心理冲击，在上个月 iPhone SE 发售时，达到顶峰。
iPhone SE 本身性价比就很高，原价 3299 已然够香。
但拼多多再次通过 " 百亿补贴 "，让它再降 400 元。
[attach]56935[/attach]

根据拼多多后台数据显示，苹果在 4 月 15 号晚上发布 iPhone SE 后。
截至第二天 12 时，就有超过 148 万的消费者，涌到百亿补贴平台，搜索 " 新款 iPhone" 等关键词。
截至 4 月 18 号 19 点 50 分，有 29884 人在专场页面，表示 " 想买 "。
[attach]56936[/attach]

这足以证明，拼多多有多受欢迎。
那么问题来了，拼多多为什么可以做到这么便宜呢？
机哥不妨给大家分析一下原因。
归根结底，无非以下两点：
商家把钱花在了刀刃上
很多人说：" 拼多多便宜，那是因为上面卖的东西质量不好。"
但这句话在真正的电商从业者眼中，是站不住脚的。
事实上，各大平台上的很多商品源头都一样，可为什么拼多多的偏要便宜一点呢？
[attach]56937[/attach]

其实是因为，商家压缩了自己的 " 行销费用 "。
一般来说，商家卖货，商品的总成本中，有 30% 是 " 销售成本 "。
以往，这个销售成本有一半用在 " 打折促销 "，另一半则是 " 行销费用 "，通俗地说就是要用这个钱去电商平台上买流量推广。
[attach]56938[/attach]

但拼多多的逻辑不同，在这个主打 " 低价 " 的平台上，流量推广的效果也许还不如降价效果好。
久而久之，拼多多的商家便选择，把 " 行销费用 " 省下的钱花在打折上。
最终，价格自然就便宜了。
平台也把钱花在了刀刃上
根据拼多多 2019 年报的数据，拼多多 2019 年全年收入为 301 亿元人民币，而销售和营销费用高达 271.7 亿元，占比高达 90.2%。
[attach]56939[/attach]

这个占比远远高于其他平台。
但是，拼多多历来贯彻 " 抠 " 到底的原则，这么多钱从不拿来办晚会，不搞花活。
除了获客之外，基本都花在促销上了。
嗯，你们看到的 " 百亿补贴 " 不就是这么来的嘛。
你看，在商家和平台两方的努力下，拼多多的价格自然就便宜啦。
当然咯，我们消费者不需要了解那么多。
最终看到实实在在的折扣，享受到真实的优惠，那就够了。
[attach]56940[/attach]

本文图片来源于网络
能给消费者带来实惠，就值得被点赞
↘↘↘

欢迎光临 00853澳门论坛 (http://www.00853.ac.cn/)