德川泛亚科技有限公司争当深圳发展“弄潮儿”

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杨再茂（左一）与客户在贵州生产基地合影。

万丈高楼平地起。在深圳改革开放浪潮中，有那么一群人从全国各地而来，白手起家，用勤勤恳恳的实干精神开疆拓土，成就自己的一番事业。深圳滋养了他们，他们也 " 成就 " 了深圳。
深圳市德川泛亚科技有限公司创始人杨再茂便是这个群体中的一员。2000 年，他只是一名普通的销售员。2018 年，他成为三家公司的掌舵人，并多了一份从电子行业 " 小白 " 到 " 专家 " 的经历。
从 7 — 8 人规模的小厂到如今 2 万多平方米的总部基地，公司从定制化生产到规模化生产，最终向高科技转型升级，它亲历深圳制造业的转型升级。
" 诚信经营，把产品做好，公司自然会创造价值。把金钱放在首位，一定会偏离方向。" 这是杨再茂这些年一直坚守的理念，并将深圳的滋养开枝散叶，反哺社会。
●文 / 图：郭悦
从东莞到深圳
" 这里很包容，很吸引我 "
破土而出的竹笋是杨再茂很喜欢的一个意象。" 竹子在地底下的成长很少人看到，破土而出之后，长势惊人。" 杨再茂总是用这个例子警示自己要看到竹子还没冒出土之前的积累，才能等到势如破竹的一天——这也是 " 深圳速度 " 背后的哲理。
反映在个人身上则是一种 " 实干家 " 精神。" 当时和客户谈成的生意是用现金交付，每次我都随手放在家里的抽屉，我更享受的是生意成交时的成就感。" 杨再茂说，那份初心正是他 " 生意经 " 的精髓，" 我在意的是帮助客户解决了什么问题，能否得到客户的信任，成为朋友，而不是赚了多少钱，这也是我现在给股东灌输的概念。诚信经营，把产品做好，公司自然会创造价值；如果把赚钱放在首位，一定会偏离方向。"
如今已成为 3 家公司掌舵人的杨再茂平常仍然坚持简单生活，" 一次性买很多打折衣服，都可以管我穿一年了。" 他说，自己平常大部分的时间都花在工作上，" 我很享受工作，喜欢上班的感觉。"
深圳开放、公平、诚信的营商环境则为杨再茂和公司发展提供了充足的养分。" 第一次来到深圳，是在 2000 年，当时觉得这里很包容，大家融洽互助。" 那时在东莞一家电子公司做销售的杨再茂因为一次偶然机会来到深圳，" 大家都说普通话，有一种‘来了就是深圳人’的感觉，当时就认定，这座城市就是我想要生活的地方，便开始有买房、创业的想法。"
" 在深圳，只要实实在在做事情，好好做人，周边朋友认可你，一定可以找到好机会。" 杨再茂补充说，" 大家都用脚踏实地的务实精神做自己应该做的事情，这样的氛围对我影响很大。所以一开始我也并不着急扩大公司的规模，而选择打牢基础。"
后来，杨再茂在深圳遇到的 " 贵人 " 也不少。" 有一个做中央空调工程的潮汕人，在我跑业务扫街的时候，给了我创业的建议；做产品时，台湾生意伙伴的信任和供应商的支持也给我很大鼓舞。"
在日新月异的深圳，修读一个清华 MBA 是杨再茂的自我充电；在开放包容的深圳，参加 " 深圳狮子会 " 做慈善是他的感恩反哺。"9 月中旬，我计划去贵州参加一场助学活动，并以公司名义捐赠一个电教室给那里的孩子。"
从小白到专家
" 二次创业 " 的实业家精神
凌晨 6 点，一个挎着公文包的身影从一辆摩的上下来后，又匆忙踏上一辆开往惠州的大巴，公文包里装着的是电源适配器、充电器、LED 交通灯等电子产品的产品资料和图纸——这是 18 年前的罗湖汽车站发生的一幕，当时杨再茂几乎每天都要来这里。
作为一个普通销售员，他的工作是奔波于客户与工程师之间，根据需求不断确认技术参数、打样、送样和测试，有时候谈成一单生意需要来回跑十几趟。
18 年过去了，杨再茂如今已是深圳市德川泛亚科技有限公司的负责人。" 那时候需要拼速度拼服务，只要够努力够勤奋，在深圳一定可以找到立足之地。" 谈到刚来到深圳那会儿，杨再茂眼睛里闪烁着光芒。
2004 年，杨再茂在深圳正式注册公司，将工厂设在人力成本较低的东莞。
5 年，这是杨再茂把自己从行业 " 小白 " 培养成 " 专家 " 的时间。学文科的他一开始除了变压器，其他的元器件都不认识。于是，阅读行业基础理论书籍、电子电路方面书籍以及电子设备说明书成为了他每晚给自己布置的 " 作业 "。
" 头天晚上看图纸把不懂的标记下来，第二天去请教工程师。每次工厂里机器设备出了问题，都主动学习总结经验。" 杨再茂说，久而久之，他已经可以独立看懂图纸了。
然而，专业度不足还是让他碰了钉子。" 有一次我们听信一个加工厂将一款电源产品上的一个抑制电磁干扰器件容量从 0.3uF 减少到 0.03uF，客人发现后订单大量减少。"
2008 年，杨再茂将工厂搬回深圳，开始他的第二次创业。
" 第二次就更有热情了，每天熬到凌晨 1 点多，第二天早上五六点又出门了，像打了鸡血一样。" 杨再茂现在还保留着当时的笔记本，上面密密麻麻地记录着每天拜访客户的时间、客户的要求等诸多细节。
不仅如此，为了更专业，他还自己摸索用 CAD 软件画图。" 当时身边没有工程师，我熬了一个通宵，虽然只画出了一个简单的平面图，但当时的喜悦现在还记得。" 杨再茂回想起当时，嘴角泛起笑容。
从规模化到信息化生产
" 第二次创业成功和深圳这块土壤密不可分 "
"2017 年，我们将制造基地正式迁到贵州，成立贵州裕隆实业有限公司，这是一家集美容器具、医疗器具、智能小家电、移动智能终端配件、智能插座等产品的研发设计、生产制造、销售和服务的高新技术企业。" 杨再茂介绍。
从专门接单定制类电源产品，到单一的规模化生产，再到以深圳为信息中心、研发中心和国际化贸易平台，以贵州为制造中心的清晰定位，深圳市德川泛亚科技有限公司紧跟深圳改革开放步伐，不断调整自身商业模式，为全球客户和合作伙伴提供极具市场竞争力的价格和高质量的产品和服务。
2004 年，德川泛亚科技有限公司刚成立时，主要给台湾一家上市公司做交通信号灯电源。" 那是最早的 LED 光源应用于交通信号灯，我们当时在海外 LED 交通灯市场大约占 60% 以上份额，利润也相当可观。" 杨再茂说。
2008 年，将公司重心转到深圳的杨再茂深刻感受到深圳电子行业产业链的强大。" 一块 PCB 板只需 24 小时就能做出来，在东莞需要一周才能做出的样品，在深圳 3 天就能完成。所以我们和其他地区的供应商竞争时，可以抢占先机。第二次创业成功，和深圳这块土壤密不可分。" 杨再茂说，这也是研发中心和市场部一定要留在深圳的原因。
"2013 年，我们发现，为客户提供的定制类产品正在走下坡路。随着市场的发展，公司必须要规模化生产，才有社会价值。" 于是，深圳市德川泛亚科技有限公司开始做创意小家电、时尚美容电器、医疗器具等产品的规模化生产，同时为客户提供精密电子制造、精密注塑、精密模具的 EMS/OEM/ODM 服务。
2016 年，深圳市出台的《关于促进科技创新的若干措施》和《关于支持企业提升竞争力的若干措施》，以及 2017 年开始实施的 " 十大行动计划 "，都体现了深圳对科技创新和产业升级的鼓励。
一天 46 件发明专利获得授权是 " 新深圳速度 "。" 公司从 2014 年左右开始大力创新，申请专利认证。" 杨再茂表示，公司拥有多项自主的知识产权和发明专利。产品也获得并通过严格的国际权威机构授权或产品认证，获得了 UL/CUL、FCC、GS、CE 等 20 多项国际国内产品认证。
" 在美国申请产品认证或者申请发明专利，我们都用了深圳政府提供的创新券。目前，我们在宝安福永的分公司也正在申请国家高新技术企业。" 杨再茂说。